АРКИ: рынок киберклубов входит в низкий сезон с хорошими показателями
Во II квартале 2026 года медианная выручка клуба за месяц в среднем составила 743 тыс. рублей, что на 1,5% больше, чем годом ранее. Среднее значение медианной выручки на одного гостя выросло на 11,7% за год, до 1510 рублей.
Ассоциация развития киберспортивной инфраструктуры (АРКИ) представила результаты мониторинга индустрии киберклубов России за II квартал 2026 года. Данные за апрель-июнь показывают, что рынок сохраняет стабильную аудиторию и продолжает привлекать новых гостей, несмотря на начало низкого сезона и непростую экономическую конъюнктуру.
Динамика Q2 2025 vs. Q2 2026
По сравнению со II кварталом 2025 года выросли показатели выручки и активности гостей. Медианная месячная выручка клуба увеличилась на 1,5% и составила в среднем 743 тыс. рублей. Среднее значение медианной выручки на одного гостя выросло с 1352 до 1510 рублей, или на 11,7%.
Гости стали ходить в клубы чаще. На одного уникального посетителя пришлось в среднем 4,75 игровой сессии против 4,10 годом ранее — рост составил 15,8%. Среднее число сессий на клуб достигло 2,57 тыс. в месяц, увеличившись на 4,3%. Число новых гостей в расчете на один клуб выросло на 3,3% и составило около 183 человек в месяц.
При этом среднемесячное число уникальных гостей на клуб снизилось примерно на 10% — с 602 до 542 человек. Это отражает активную работу исследуемых клубов по удержанию аудитории. Таким образом, годовой рост рынка обеспечила прежде всего высокая активность гостей: люди приходили чаще и приносили клубам больше выручки.
Динамика внутри Q2 2026
К концу квартала рынок уже почувствовал начало летнего сезона. В июне показатель совокупной выручки клубов, участвующих в исследовании, снизился на 3,1% относительно начала квартала.
В течение квартала число сессий на один клуб сократилось на 7,7%. Медианная месячная выручка клуба снизилась с 764 тыс. в апреле до 722 тыс. рублей в июне, или на 5,5%, а среднее значение медианной выручки на одного гостя уменьшилось на 3,3% — с 1541 до 1490 рублей. Эксперты АРКИ связывают эту динамику с началом летнего сезона, когда часть аудитории перераспределяет время в связи с периодом экзаменов и отпусков.
Структура выручки на протяжении квартала существенно не менялась. Около 80% поступлений обеспечивала аренда игрового времени, еще около 20% — продажи еды, напитков и дополнительных услуг. Это распределение находится в рамках нормального для индустрии. По опыту АРКИ, оптимальная доля выручки вне аренды игрового времени — 25-30%. В абсолютной динамике поступления от игрового времени за квартал снизились на 3,8%, а продажи дополнительных товаров — менее чем на 1%.
С апреля по июнь число уникальных гостей на один клуб уменьшилось с 545 до 534 человек, или на 2%, а число новых гостей при этом осталось стабильным. Эксперты АРКИ считают это нормальной для начала лета сменой поведения гостей: люди не отказываются от компьютерных клубов, а временно сократили частоту посещений в пользу других видов сезонного досуга.
Выводы
На фоне роста стоимости открытия клуба и регуляторной неопределенности на рынке годовое увеличение выручки и частоты посещений говорит о позитивных тенденциях для индустрии:
«Если смотреть только на июнь, цифры могут показаться началом спада. Но мы видим, что число сессий сократилось заметнее, чем число гостей — люди просто реже приходят играть в низкий сезон. При этом год к году выросли и медианная выручка клуба, и выручка на одного гостя. На фоне общей ситуации с малым бизнесом в стране это хороший результат», — говорит Павел Голубев, директор Ассоциации развития киберспортивной инфраструктуры.
Основными задачами для дальнейшего развития индустрии становятся расширение аудитории за счет геймеров, которые еще не вовлечены в культуру компьютерных клубов, и повышение частоты повторных визитов.
Что такое барометр индустрии
Чтобы работать с отраслью, нужно знать, что в ней происходит и почему. Если ее нельзя измерить, то и работать с ней не получится. Поэтому любой сформировавшейся отрасли нужен отраслевой барометр.
Это прикладное исследование «на земле», которое позволяет:
- понять, как в целом чувствует себя индустрия в данный момент времени;
- выявить определенные тренды, по которым развивается индустрия, и поведенческие потребительские паттерны, если они есть;
- оценить общую тенденцию изменений в отрасли, ее инвестиционный потенциал;
- прогнозировать, куда индустрия будет развиваться дальше.
В целом барометр — это индикатор состояния отрасли в данный момент времени. Это полезный прикладной инструмент, однако для его подготовки требуется большой массив данных.
Откуда собираются данные для барометра АРКИ
Барометр индустрии компьютерных клубов и киберарен собирается на базе данных, предоставленных партнерами Ассоциации развития киберспортивной инфраструктуры (АРКИ). Это более 2000 компьютерных клубов по всей России, включая крупнейшие франшизы (COLIZEUM, CyberX, Strike Arena), а также экосистема LANGAME и Организация развития видеоигровой индустрии (РВИ). Статистические данные, указанные в отчетах барометра, собраны на базе указанного в соответствующей колонке числа клубов.
На данный момент в рамках барометра публикуются общие данные по отрасли, а также усредненные либо медианные показатели по ряду параметров. Эти данные собираются и аккумулируются на дистанции, чтобы можно было отследить тренды и изменения в отрасли. Статистика обезличивается, данные отдельных клубов не публикуются. Однако такой статистики в целом достаточно, чтобы владельцы и управляющие клубов могли понимать, насколько их бизнес успешен по сравнению с усредненными показателями отрасли как в целом по России, так по отдельным регионам, в которых они работают.
БОЛЕЕ РАННИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
Рынок компьютерных клубов России продолжает показывать двузначный рост — исследование АРКИ
Ассоциация развития киберспортивной инфраструктуры (АРКИ) представила результаты годового мониторинга рынка компьютерных клубов России на LANGAME Conference 2026 — крупнейшем мероприятии индустрии.
По данным АРКИ, основные показатели рынка по итогам первого квартала 2026 года демонстрируют позитивную динамику в сравнении с данными за март 2025: общая выручка компьютерных клубов по стране выросла на 26% за год, а количество открытых площадок увеличилось на 25%. При этом также фиксируется рост медианной выручки на один клуб — по состоянию на март 2026 года она составила 847 тысяч рублей, что на 3,3% больше, чем аналогичный показатель прошлого года. Эксперты АРКИ отмечают, что есть тенденция к небольшому (0,2%) смещению долей внутри выручки в сторону продаж дополнительных товаров в клубах (бар и другие услуги, кроме аренды игрового времени). Средняя медианная выручка на гостя выросла на 12,3% по сравнению с прошлым годом — до 1531 рубля против 1363 рублей в марте 2025 года.
Количество уникальных посетителей, которые ежемесячно посещают компьютерные клубы, возросло по сравнению с прошлым годом на 12,1% до 1,25 млн человек. В марте 2026 года россияне приходили играть в компьютерные клубы более 5,3 млн раз — данные получены на основе информации о количестве игровых сессий. Этот показатель также демонстрирует позитивную динамику год к году на 17,3%. Приток новой аудитории продолжает увеличиваться: март текущего года обошел по этому показателю результат 2025 года на 17,8%.
В разрезе городов Москва лидирует по множеству показателей — количеству клубов, общей выручке, количеству гостей и игровых сессий. Однако медианная выручка на один клуб в некоторых регионах превышает столичные показатели. Например, компьютерные клубы зарабатывают больше во Владивостоке и Южно-Сахалинске, а наиболее активный рост выручки одного клуба год к году зафиксирован в таких городах как Волгоград (+67%), Пятигорск (+53%), Саратов (+49%) и Якутск (+40%). Последний также стал лидером по росту общей выручки при относительно небольшом росте рынка — количество клубов в городе увеличилось на треть, а общая выручка местного рынка выросла в 2,5 раза. Активный рост количества клубов за прошедший год показывают Нижний Новгород (+157%), Тольятти (+117%) и Сыктывкар (+100%). Наиболее заметную динамику по увеличению числа уникальных гостей компьютерных клубов также показали Нижний Новгород (+78%) и Якутск (+74%).
Есть и отдельные случаи негативной локальной динамики: наиболее заметное падение общей выручки наблюдалось в небольших городах — например, Пскове и Армавире. В этих же локациях отмечается снижение числа гостей, при этом выручка на гостя продолжает показывать позитивную динамику, то есть площадки стараются компенсировать снижение активности ростом цен на услуги. В Нижнем Новгороде на фоне общего позитива есть падение медианной выручки на один клуб (-43%) — вероятно, большое количество новых клубов пока не вышли на свои проектные показатели и еще работают над привлечением новой аудитории. В Пензе за год снизился приток новых гостей (-33%), при том что общее число уникальных гостей растет. Данная тенденция указывает на наличие большого количества постоянных посетителей.
По итогам годового мониторинга рынка компьютерных клубов России общая динамика, по мнению АРКИ, видится позитивной, хотя есть свои особенности на местах. Как и ранее, эксперты отмечают, что наиболее заметные изменения происходят в регионах — именно они выступают основными драйверами роста индустрии. Прогнозы АРКИ до конца 2026 года включают дальнейший рост рынка за счет увеличения количества новых компьютерных клубов по стране и привлечения пока незадействованной аудитории, объем которой намного превышает текущие показатели по гостям.
Какую информацию опубликовали на LANGAME Conference 2025
Впервые барометр индустрии был представлен на ежегодной индустриальной конференции, которую компания LANGAME проводит для всех активных участников отрасли. Статистику за март 2025 года представил участникам Павел Голубев, директор АРКИ.
Ключевые выводы, озвученные на конференции, были следующими.
1. Драйвер роста отрасли — клубы в маленьких городах
При более низких затратах на открытие они приносят доход, сопоставимый с клубами в городах-миллионниках. Это связано с более низкой конкуренцией за время и внимание гостя как со стороны других клубов, так и со стороны других досуговых точек.
2. Средний чек на гостя в клубе примерно одинаковый
В клубах в маленьких городах гости могут тратить столько же, сколько и в мегаполисах. Это объяснимый тренд, т.к. в небольших городах выбор досуговых площадок ограничен, и жители активнее проводят время в любимых клубах.
3. Общая выручка клуба определяется не городом, в котором находится клуб, а числом игровых мест
Чем их больше, тем больше выручка и тем выше запас прочности клуба. Общая рекомендация партнеров АРКИ — открывать клубы не менее, чем на 30 ПК. Открываться с меньшим количеством игровых мест гораздо более рискованно, и такие клубы чаще оказываются не у дел на долгой дистанции.
Показатели отрасли по итогам 2 квартала
Клубная статистика, собранная за апрель, май и июнь 2025 года, показывает, что:
1. Клубы метео- и сезонозависимы
Предсказуемый вывод: клубы — досуговая площадка, и если погода на улице хорошая, гости идут гулять, а не проводить время за игрой. Апрель 2025 выдался теплым, и аудитория предпочла видеоиграм прогулки. Часть клубной аудитории — это учащиеся, у которых в мае и июне сессии, вступительные экзамены, контрольные. На время подготовки к ним трафик в клубы падает. Еще летом начинается сезон отпусков, и это еще одна причина снижения трафика. Растет он только в клубах, находящихся в южных городах, куда люди приезжают отдыхать.
2. Выручки клубов сопоставимы
Медианная выручка клуба по РФ колебалась в районе 750 000 рублей. При этом медианная выручка клуба в Москве и медианная выручка клуба в Якутске отличаются всего вдвое, хотя население столицы в 34 раза больше.
3. Отрасль продолжает развиваться
В России открываются новые клубы, их число за 2 квартал выросло более чем на 100. В эту статистику входят и закрывшиеся клубы, но даже с их учетом отрасль все равно растет.
Показатели отрасли по итогам 3 квартала
Клубная статистика, собранная за июль, август и сентябрь 2025 года, показывает, что:
1. Сезонность
Этот вывод продолжает тезис предыдущего блока. Летом большинство клубов теряют в выручке, поскольку трафик падает. Гости уезжают на отдых и в отпуск и проводят меньше времени в компьютерных клубах. В южных городах наоборот наблюдается рост трафика и выручек. Осенью начинается подготовка к высокому сезону, и гостевой трафик возвращается с курортов обратно домой.
2. Клубы тратятся на маркетинг
Число новых гостей в клубах не проседает и держится на плюс-минус том же уровне, хотя общий трафик летом падает. Это говорит о том, что клубы продолжают вкладываться в рекламу и привлекать новых гостей. Обозначается новый тренд — привлекать в клубы новую, «холодную» аудиторию, а не каннибализировать уже имеющуюся. Постоянный приток новых гостей подтверждает тезис о том, что рынок клубов пока далек от насыщения.
3. Рост цен
Несмотря на отток аудитории и общее сезонное снижение трафика, выручки клубов не особо проседают. Это связано с постепенным осторожным повышением цен, о котором говорилось еще в начале года. Это общий тренд, характерный не только для данной отрасли, однако многие клубы не меняли цены годами, боясь отпугнуть аудиторию. Сейчас этот подход изменился, т.к. цены и зарплаты выросли, и клубы меняют тарифы в преддверии нового сезона.
Показатели отрасли по итогам 4 квартала
Клубная статистика, собранная за октябрь, ноябрь и декабрь 2025 года, показывает, что:
1. За квартал открылось больше 200 новых клубов
Это много: например, за 2 и 3 квартал суммарно открылось 300 клубов. Новые точки появляются как в мегаполисах, так и в небольших городах. Клубы не сразу выходят на плановые показатели выручки: сначала им нужно раскрутиться, встать на ноги. Поэтому результаты по отрасли за квартал немного смазаны недавно открывшимися площадками. Но они продолжают расти.
2. Маркетинг по-прежнему важен
Клубам, а в особенности тем, кто открылся недавно, важно активно заявить о себе и грамотно выстроить продвижение, чтобы привлекать новых гостей и удерживать имеющееся комьюнити. Это особенно критично в больших городах, где у людей много вариантов досуга, и клубам приходится конкурировать не только друг с другом, но и с другими видами развлечений (кино, торговые и досуговые центры, концертные площадки, кафе).
3. Средний чек гостя вырос на 15%
Основная причина — постепенное повышение тарифов, которое клубы долгое время откладывали. Удерживать цены на уровне 5-летней давности невозможно: дорожают комплектующие и мебель, растут зарплаты сотрудников, стоимость ремонта и обслуживания помещений. Клубы, которые игнорируют эти реалии и не повышают цены, рискуют остаться не у дел.
Выводы
Клубы — сезонный бизнес. Летом трафик растет лишь в курортных городах, а в остальных — падает. Зато осень и зима — это высокий сезон. Люди возвращаются к привычным развлечениям, а из-за сокращения светового дня и похолодания чаще выбирают досуг в помещениях. Поэтому октябрь и ноябрь стали пиковыми месяцами по трафику.
Регионы по-прежнему в тренде. Там, в отличие от мегаполисов, число имеющихся и открывающихся клубов пока не удовлетворяет спрос геймерской аудитории. При этом финансовые показатели многих региональных клубов уже сопоставимы с выручками в больших городах при меньших затратах на открытие. Это подтверждает, что аудитория в регионах охотно посещает современные площадки и готова проводить там свой досуг. Потенциал регионального рынка не исчерпан, у него хорошие перспективы.
Отрасли предстоит сложный год. Изменения действующего законодательства, особенно по части налогов, могут замедлить рост клубного рынка. Однако у индустрии есть все шансы сохранить положительную динамику даже в условиях прогнозируемого экономического спада. Повышение среднего чека за счет дополнительных услуг, экспансия в регионы с неудовлетворенным спросом, улучшение культуры обслуживания, привлечение в клубы новых гостей могут стать важными факторами устойчивости, которые позволят клубам остаться в игре.
Скачать презентацию с материалами 2, 3 и 4 квартала можно здесь.